主题：体验营销风起楼市 三亚楼盘踊跃尝试

中国房地产风风雨雨走过十多年，竞争的程度更剧烈了。产品开发，不能再简单停留在规模、规划、概念、质量、服务等产品的内在方面打转转，而应将开发理念上升到体验高度，给消费者提供一种愉快的、让人意犹未尽的体验，于是体验营销这个概念也就应运而生了，三亚的山水国际、时代海岸、阳光海岸也在尝试独具特色体验营销。 

体验营销将风起楼市 


三亚山水国际营销部副经理陈林认为，与内地房地产营销水平发达的城市相比，目前三亚包括整个海南体验营销都很薄弱，房地产营销模式基本上处于90年代末的营销水平，他幽默的打了个比方，在菜市场买菜，摊主看到客人来了都会吆喝一声，而有些房地产营销商连吆喝声都没有，三亚在土地越来越稀缺的情况下，同时企业房地产品牌竞争也会越来越激烈，房地产营销手段就显得尤为重要了。 


体验营销提升楼盘品位 


如今，三亚一些有长远眼光的发展商已经开始注意进行体验营销，如举行业主嘉年华、运动会，节假日的文化艺术活动、联谊会等，都是在努力营造一种氛围，让业主、准业主体验居住环境，居住文化。一些开发商在建造楼盘的时候，尽量会保持原始风格，巧借原始山貌精心建造。陈林告诉记者，以天赐的地理，把自然山水和城市生活的关系，自由切换和演绎，是目前三亚真正意义上的发展以居住、休闲、度假为一体的罕有的大型人居文化社区。这也是山水国际倡导的健康、运动、社区，比如利用植树节、中秋节等一些节假日，邀请业主在小区里种树，挂上自己的名字，并请专人看护，或者砌一个文化墙，让业主参与进去，利用篮球场、网球场、游泳池等运动设施，以及利用近230亩的园林水系，让业主在小区里划船亲身体验，这些都赋予了生活、休闲、运动更多的健康意味，完全走上了体验营销的新路，同时也使楼盘的品味提升了。 


体验应贯穿全过程 


陈林认为，体验贯穿房地产开发的全过程，从开始的规划设计到最后的装饰装修。在整个过程的每一个环节，开发商都必须始终站在消费者的体验角度来构思，不能像过去一样仅仅满足于怎样把它做好，而是要考虑消费者看到它、使用它时，会产生什么样的感受。比如把接待台做成客厅一样的模式，让购房者有种置身于家中的感觉，再比如时代海岸的园林，如果是以一种体验的心境在构思，你就不会再在意什么花呀草呀造型呀等这些表面上的元素，而重视的是这个园林所蕴藏的文化内涵，这个园林在各种状态下带给人们的体验。