主题：亲身体验，惠赠朋友：在三亚购房要注意的问题！

随着国务院把海南建设成“国际旅游岛”的正式文件一下发，海南的房价不断上升，全国各地的购房者各怀居心，纷纷涌至争先购房。那在当前这样一种情况下，在三亚购房到底要注意些什么？应该怎么样去和房地产商“过招”呢，买到自己称心如意的房子呢？

   许多购房者在发生纠纷投诉时往往强调开发公司或销售人员承诺过的条件不兑现，这其中当然有个别素质不高的销售人员为促销而信口开河许下的一些不可能兑现的承诺或优惠政策，但也有一些事购房者本人在购房谈判中判断失误或为小利所惑而被销售人员牵着鼻子走的现象。购房洽谈犹如足球比赛临门一脚，洽谈是否顺利决定了这场购房比赛谁将获得最终胜利。由于每个人的个性不同，语言表达、社会经验的差异，所以洽谈的方式也不同。

   根据本人多次看房、进行系统对比，最后选出中意的房产这一过程，总结了如下建议，供各路朋友参考：

   1、考察外部相关信息

购房人在分析房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境。除了周围的商业繁华程度及档次外，楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人了，这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌，以最优惠的条件，让你购买选中的物业。要注意多看、多听、多提问。

该负责人还举了个例子：他曾经有位客户王女士，对他们所代理的一个项目非常感兴趣，但是公司规定对所有采用组合贷款付款的客户，最多给予九五折的价格优惠，但王女士锲而不舍，多次考察项目地理位置，并针对项目本身及未来规划提出了问题，最终取得了九二折的优惠，比一次性付款优惠还多。

2、探明物业本身素质

这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度(如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解)；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺的吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。凡是规范开发的项目，其售楼处都应该公开摆放着各类证件，如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。另外，在房屋的规划、设计方面，要提防朝向、视野、房屋格局方面的隐忧等等。要多看模型、多看样板间、仔细听售楼员介绍，发现有含糊不清的地方一定要问清楚，不要轻易放过。

3、掌握谈判技巧

面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，可以留下联络方式，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，要让售楼员多讲话、多介绍，不要将自己的底牌过早亮出。同时，你要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

购房是中国人普遍的一件家庭大事，因此在购房过程中谈判双方都是为了各自最大利益而来，双赢的结局当然是最好，但买卖之间不同于慈善事业，一方多得，另一方肯定相对有所损失。所以，在购房过程中，要保持清醒的头脑，不要被一些蝇头小利或空头承诺诱入陷阱。

是啊，你不买自然有人买

这几条人人都懂啊