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主题:朵拉爱萌经营惨淡的国内主题乐园路在何方?

发表于2018-11-09

  无论世事如何变迁,全世界人民对主题乐园的喜爱,只增不减。这一点,在战火纷飞的阿富汗首家主题乐园里那些欢快笑声可以听出来,在全球范围内主题乐园接待的游客数中可以看出来—— 


全球各大主要主题乐园运营商每年大约吸引5亿游客,这个数字是全球主要体育联赛观赛人数的两倍以上,其中TOP 10主题公园运营商表现尤其出色,入园人次增速达到8.6%,中国市场更是以入园游客增长将近20%的贡献,令人侧目。 


然而,反观国内,中国主题乐园总数已经超过2500个,投资在5000万以上的约300家,能够盈利的只有10%。中国旅游经济研究中心的数据还显示,近 10 年,有 80% 的主题公园关门,甚至不少乐园在开业不久之后就宣告失败,沉淀资金达 4000 多亿元。原因在于,一方面,现有主题乐园的投资方大多是地产商,更多是以拿地逻辑来圈地,并非致力于打造专业化乐园,更谈不上满足和跟进顾客的实际需求,另一方面,各大乐园的产品内容同质化严重,几乎所有新旧入局者都在学外来的迪士尼和环球影城等前辈,却选择忽视他们安身立命的强大文化IP基因,可仅凭建设一些游乐设施,再加上服务水平落后太多,体验也就一言难尽。 


所以说,中国不缺主题乐园,中国人也不是不喜欢主题乐园,而是真正适合本土市场的、富有创意且具备品牌性的主题乐园实际上还远远不够,特别是亲子游这块,我们的亲子家庭要么周而复始地去不那么亲子的购物中心,要么拖家带口去到软硬件设施都非常落后的动物园。 


面对这一现状,朵拉爱萌选择了萌宠IP为突破点。


朵拉爱萌:经营惨淡的国内主题乐园路在何方?萌宠IP或成突破点为什么是“萌宠IP”? 


根据朵拉爱萌的产品设计,朵拉萌宠乐园是动物园的萌宠细分市场与生态亲子乐园的集合体,建成后将是业界首创、国内标杆、国际领先的互动式生态萌宠乐园。在这里,所有动物会是乐园最具代表性、吸引力的IP,它们的存在,它们与游客间的零距离互动,将是朵拉爱萌突出重围的“软实力”关键。至于为什么是萌宠IP呢?原因不少。 


从主题乐园业态看,迪士尼、环球影城等世界知名洋品牌接二连三进入中国,标志中国主题乐园的IP时代已经到来。过往的老套主题乐园形态,无论是单一的器械式感官刺激,还是平淡的风景式观光享受,都无法与时下的亲子家庭旅游需求进行有效匹配。人们需要更多的情感满足和互动满足,而高辨识度的IP,正是最直白地与游客进行情感链接的载体,且易于延展和变现。即便迪士尼、环球影城等的动漫IP深入人心已久,但自带IP属性的萌宠的功力也不容小觑,比如,奈良的鹿,成都的大熊猫,堪培拉的袋鼠等,它们已经成为一种生动的文化符号,一个被赋予情感认知的城市形象代言。 


市场层面,随着老一代消费者淡出主流舞台,年轻一代掌握话语权。越来越多的80后、90后的年轻父母,不仅喜欢带着孩子去体验动物主题游,甚至还会带着自家宠物外出旅游,但有萌宠的家庭还是少数。因此,动物园主题旅游常年在亲子游市场独占鳌头,是2-12岁的儿童中最具消费共性的目的地。不过,现有的城市动物园和野生动物园受其历史沿革、体制和管理的影响,多数缺乏革新的动力和玩法的升级,也经常为人诟病。 


再者,用朵拉萌宠乐园创始人赵晖的话来说,因为孩子和动物之间,似乎存在一种天然且柔软的吸引力磁场。这种吸引力对孩子和动物双方而言,是世间难得的治愈良方,更是孩子在成长过程里,逐渐学会观察、体贴、爱和照顾的最佳途径。 主题乐园策划,广 州鑫 淼;


朵拉爱萌团队还发现,相较于普通动物,尤其是凶猛的大型动物,大多数孩子对呆萌可爱的动物更有亲近冲动。因此,迷你马、短尾矮袋鼠、黑鼻羊、弗莱明巨兔、狐獴、环尾狐猴以及各类豚鼠等一批憨态可掬的萌宠将是朵拉萌宠乐园未来的热门“明星”。这些萌宠作为人格形象化的内容输出,可以和用户之间产生持续的、高质量的互动,最终得到用户的认可和关注。 


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