主题：搜房网----房地产网络时代即将到来！

房地产网络时代即将到来！

当我们的生活方式悄悄改变，便捷已经成为一种趋势。

有人说别死磕硬广了，地产广告已经IT化了。潘总刮起那股“小报”的风潮火遍了地产界，把“文化”和“地产”这两种不太搭调事物联系到了一起。搜房是种文化，是网络品牌的代表，当品牌遇到地产就有了开始地产网络时代的契机。据悉，8月份搜房进驻海南以来，凭借品牌的优势以及团队的努力，他们以平均每天10万点击率的傲人业绩坐上了房地产网站的头把交椅。“权威，全面，准确，及时，受众”是搜房秉承的经营模式。“我们的目标是给消费者最有效的信息，让大家想买房点击海南搜房就能获得想要的资讯。”网络媒体在海南发展正处于初级阶段，上升空间很大，开发商对网络媒体的依赖也呈上升趋势，因此，随着人们生活方式的改变，网络的春天即将到来。

海南的网络房地产市场相对上海，北京这类的一线城市是不成熟的，所以我们就有了很多样本可循，有了能集中爆发的理由，有了可发展的空间。与众不同的是，海南的房地产是要卖到岛外的，海南搜房网将对岛外置业者和海南房地产之间起到越来越重要的作用。总之，我们的特点就是“快捷”！

近日与岛内业内人士交流，得知最近一段时期海南楼盘网上销售十分不错。不少内地客户是通过其网上资料了解楼盘情况的，其中有有深圳、上海等地的客人；而海外华人有意在海南够房者，也是首先通过互联网查询楼盘资料和咨询详细信息.....

    由于时间和地域的限制，将购房意向真正转化为购买行为的客户大多是私营企业主、大公司高层管理人员的“最先富起来”的一部分人，一方面购买能力不成问题，另一方面让他们实地一个个楼盘看房的机会成本太高，故而网上看房成为他们的首选；

    海南旅游岛、健康岛的传统品牌效应对岛外人士所具有的极强吸引力，这也是海南房地产界传统的宣传理念，人们对健康、环保的人居环境重视，通过互联网使这张牌打起来更加得心应手；

    海南楼市的低价位对岛外人士的吸引力。虽然目前看来，岛内楼盘价格较过去已经有很大的回升，新开楼盘均价大都在2500－3000元/m2之间，但是和价格直线攀升，异常火爆的北京、上海、杭州以及青岛等地还是没法比，对岛外市场形成了较强的价格吸引力，对异地客户而言，互联网无疑是最佳的信息渠道。

    但是，海南房地产营销已经进入了网络时代吗？

    经典经济学认为信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求最接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。网络的互动性使消费者足不出户就可以参加竞买，也为房地产开发商获得最优价格提供了可能，供求相互匹配的经济学原理在此得到充分体现，这正是需求导向定价法的具体应用形式。

    上直销、电子商场、房产超市等新兴事物是目前网络营销手段的主要形式。

    一、 网上直销

    网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。网络直销方式多适用于以下情况：（1）大型房地产公司，公司内部设有网络销售部，专门负责网上楼盘销售。如香港一些知名的大地产商已经准备采用这种直销方式。（2）楼盘素质特别优良，市场反映非常好，甚至有的业主愿意预付部分或全部建设费用，这当然无需再找中介机构了。

    对海南而言，过去开发商只要将楼盘开发出来，只凭“等”字，就可以基本保证利润，虽然目前竞争压力有所增加，但是自己建设网站，自己维护管理，成立专门的网上销售部的根本没有，利用网络多是委托信息服务商发布网上信息，建立几个楼盘的页面来达到一种广告效果而已，对网上直销的观念认识还是比较落后的。

    二、 网络间接销售

    由于房地产市场竞争的日趋激烈，信息获取是否及时准确与项目成败攸关。网上中介机构置身于市场信息海洋，关系网广，具有很强的推销优势。专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

    这种形式应该最符合社会分工需要以及适合海南市场特点的网络利用方式，海南房地产界基本上是一盘散沙，各自为战，如果通过几个专业的网络代理公司将所有资源进行整合，通过互联网这一信息平台市市场信息反馈更直接、更快、更有效，从而达到资源的最佳配置，使各开发商进行最优策略选择，减少因为信息不对称导致的投资失败和产品滞销。而且可通过互联网联合起来开发岛外市场，将更多的房展会搬到网上进行，既能达到短期聚集潜在消费者的目的，又可以产生长期影响，前景非常好。但是目前的状况与之相差甚远，能够像文章开头那几家公司通过互联网进行一定程度的宣传就不错了。

    海南房地产的营销要真正走入网络时代还任重道远。这个时代被成为“网络为王”的时代，的确，网络极大地改变了我们的时空观和信息获取方式，不仅改变了原有市场营销理论，带来了营销观念的革命，而且它还在切实地引导营销实务变革。，传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销假售形式策略在网络营销中其形式和内涵也将随着时代的进步得到变革与完善。传统促销策略与网络技术的完善结合必将把海南房地产营销推进到一个全新境界。